核心提示：最近有一個專賣潮流衣飾的購物網站很有趣，它叫做FashionStake，其實已經不是新網站了，早在大約半年前就由哈佛商學院的兩位女學生創辦，和其他創業家不同的是，FashionStake的創辦人一看到她們的商業模式不太行，馬上就轉彎了。

最近有一個專賣潮流衣飾的購物網站很有趣，它叫做FashionStake，其實已經不是新網站了，早在大約半年前就由哈佛商學院的兩位女學生創辦，聽名字就知道，FashionStake希望讓一些愛買美美衣服的女生，花錢去買新銳設計師的股份，讓新的設計師可以透過FashionStake來投資，之后，每多賣一件，這些女客戶說不定都可以抽成。這個點子顯然不行，因為網友只喜歡優惠，不喜歡賺錢啦，

和其他創業家不同的是，FashionStake的創辦人一看到她們的商業模式不太行，馬上就轉彎了，短短一個月后，他們不再要求女客戶投資，而改為直接預購這些設計師的服裝。這些服裝還沒有被制作、制造出來，FashionStake讓女客戶先預購，價錢低很多，而且也可以告訴這個設計師，到底要做多少件，避免過度的制造，做出來沒人買。

這個模式好像有點對了，但還是不太行，所以，她們在一個多月前，又推出了她們的第三個模式：讓網友三選一，哪一件設計師最好？注意，網友都還沒有買哦，只要投票就好了；雖然只是投票，FashionStake也大概可以知道，三位設計師，哪一位比較讓大眾喜歡。

大家有看出來，FashionStake的三部曲，背后的策略上的意義嗎？

非常、非常有趣！

前陣子接受資深前輩在廣播節目上，探討創業成功的關鍵，我自己認為，創業成功的關鍵，在于打破創業家的最大惡習。

創業家一定是很有想法，才會跑出來創業！但很有想法也害了創業家，讓他就只想煮一道自己發明的菜，或者自己認定可行的菜，強迫客人吃下去！但客人怎么可能被強迫？于是做了半天，沒人買，投資的時間與金錢都變成了學費，但是這堂課，創業家永遠也學不會！我認為，創業成功的關鍵是找到使用者真的想要的，將這個想要的東西，直接賣給他們。FashionStake的兩位女創業家，顯然深知這點。

兩位女創業家深知，不應該自己拿一大堆東西就要賣給網友。她們只賣網友要的。

所以，FashionStake的第一版，就是在問問網友：你們最欣賞哪個設計師？網友就用她們的金錢來投在此設計師上，投越多的設計師，FashionStake就將此設計師上到最明顯的柜位，拚命賣。

但問題是，第一版的FashionStake，網友不愿表態。網友不喜歡這種投資設計師的概念，所以她們不愿表態哪個設計師較好。于是，FashionStake來到第二版。

第二版的FashionStake，就是在問網友：你們要買哪一件衣服？直接以低價來讓網友更想出錢去買下，這時候，可能比較多網友真的開始買，但量還不夠大，換句話說，不夠多網友表態，FashionStake還是無法知道網友想要什么東西。

于是，來到第三版！這次一定要網友表態！FashionStake直接在首頁天天置入三位設計師的作品，由同一位模特兒來表現，這樣一比，女網友就很有興趣選一個；最后許多人并沒有掏錢買，但至少FashionStake得到了較多的資料，知道哪一個產品會大賣，可以將這個產品在此購物網站中主打！

FashionStake這么努力的找到客戶的需求的那一份努力，顯然讓好幾位電子商務的投資人看到了。私售網站Gilt Groupe的創辦人已經加入了投資的行列，另外一位創投則是投了Groupon的Battery Ventures，有這兩家在背后，可見這樣的創業家，是多么被看好，但這樣的愿意去探聽買家想買什么的創業家，卻是多么鳳毛麟角、非常少！

以前我們說，創業的點子就是一個好的商業模式，但我覺得那太虛了，如果我們想點子的時候，不是想辦法想一個好點子，而是想一個可以知道買家想買什么的點子？那十個創業家應該不會只有一個會成功，至少十個有五個，都能好好的活著！

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