中小型企業的QQ推廣必備方法－inspirr

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核心提示：QQ是現代企業比用的推廣工具，它不僅僅是個人交流的平臺，更是中小型企業營銷的必備工具。郭永峰從事網絡行業多年，同推一把創始人江禮共同對國內中小型企業分析后，將這些適合企業的幾種QQ推廣的技巧分享給企業，也讓中小型企業有一個既實用又精準的推廣手段。

QQ是現代企業比用的推廣工具，它不僅僅是個人交流的平臺，更是中小型企業營銷的必備工具。郭永峰從事網絡行業多年，同推一把創始人江禮共同對國內中小型企業分析后，將這些適合企業的幾種QQ推廣的技巧分享給企業，也讓中小型企業有一個既實用又精準的推廣手段。

一、QQ推廣特點

現代誰不會用QQ那真是三炮了，騰訊就是能做到這么牛。只要會打字，就能玩的通。其實在QQ當中更加潛藏的一個含義是他非常精準，能夠跟對方一對一的交談，這是網絡推廣少有的精準營銷。先手一個QQ特別好的方法那就是QQ群聯盟，就像推18一樣，有50多個群，這個群聯盟都是屬于老江的，你在上面做點隱藏廣告都要被K，但老江想做一個那是無人敢攔。也一樣，這是需要一個積累和沉淀的，并非一朝一夕的事情。在我眼里，Q是一個非常的好的工具，他不僅讓我跟對方真情交流，同時還能增加用戶的粘性，同時以后對你個人品牌推廣是一件很重要的工具。對于公司企業來說，這更是你非常好的工具，讓你維系好你的老客戶。通過老客戶的關系，不僅可以讓老客戶重復購買，同時還會讓你的老客戶介紹老客戶，那就不一樣了。之前一個朋友做淘寶的，他都兩皇冠了，他說現在的銷售量越來越少了，幫忙給他出招。不妨你想，兩皇冠了應該銷售量不錯，后來發現基本上沒有老客戶二次購買。想想，如果他能夠在到兩皇冠銷售過程中維護好了客戶，別說現在的銷售量提不上去，我估計早就兩金冠了。打個比方，全國一共13億人，你全都賣了一遍你還賣給誰？相信看這篇文章的人都會上推18，那你在看看身邊的推18，他就是通過QQ群聯盟，將推廣愛好者圈在一起，不僅對他品牌的提成，同時還樹立了口碑，而且這些還在迅速傳播，這是QQ營銷中的品牌-口碑-病毒營銷模式，相信在三年內，這樣將成為一個恐怖的推18 。

二、QQ推廣設置

其實對于QQ推廣來說，非常關鍵的第一個地方那就是讓別人相信你。在這個虛擬的網絡中，只有信任才會讓你的推廣效果更佳好，不然你搞的什么東西，別人也不愛理你。

頭像設置：在QQ當中，跟真實生活當中一樣。雖然很多人說不以貌取人，除了微少數人意外，其他都是扯淡。那QQ頭像也一樣，QQ頭像給別人的第一感覺也要給人感覺良好點，最好是真人頭像，把這輩子最帥氣的照片放上去，這樣會讓你的可信度大大增加，最好別搞個邋遢的照片，或者情侶照，這聊天吧都是有那么點神秘感。切忌別搞一個欠揍的頭像，會給人一種不靠譜的印象，自然會給你的印象分和可信度降低了。

名字、資料真實：如果你的名字用真實的，很顯然對你的可信度提高了不少。在看到你的資料真實，那他也就愿意跟你聊天，因為他至少可以知道你是一個真實的人不是一個騙子。

其他方式：最好是能夠辦理個Q會員，我的Q會員一個才6.5，不僅紅名而且還是排名靠前。你的Q名字天天排到前面，一天兩天沒什么，三五個月不想認識都不行了。另外當子做外鏈的時候，最好是這名，就是任何人百度你的名字，他都會認為你這個人是真實可靠的。最后一個是空間、簽名、相冊時常更新下，最好別人你的一個死人還活著，愿意跟你合作的人自然就多了。如果現在一個人Q沒有任何資料，沒有空間，更惡心的Q簽名是空白，他在跟我聊天，我也不愛理他，鬼知道跟我聊天是不是一個人妖啊。

三、QQ溝通技巧

當你是一個人對信任你了，那自然你們也就有了溝通。因為溝通和交流才會讓你的人氣和名氣上來，也會增加他們對你的粘性。先來幾個Q聊技巧：

語氣助詞別亂發：來做一個調查，你最討厭聊天時候的語氣助詞是什么？呵呵、哈哈、嘿嘿、嘻嘻、哦等等。反正我是最討厭的是呵呵了。我跟對方聊天都是真心交流的，我聊的正火熱呢，他突然搞過來一個呵呵，這種敷衍的態度實在讓我的滿腔熱血頓時變的冷淡，這樣的人我就不愛理他了。無論你是聊還是不了，一定要說話，即使你很忙，你最好跟對方說一聲你比較忙回頭了。而且經過調查單項和多項調查，呵呵詞語的網友討厭率高達46.8%，其中哦也達到了30%左右。

稱呼別亂用：跟對方聊天，無論是誰都要彼此尊重對方，即使對方是菜鳥，那也一樣的真心交流。切忌別用小**，或者命令性的口吻，這樣會讓對方對你有反感。聊天時候多多加點什么親切詞語，比我兄弟、朋友、美女等等稱呼對方。

聊天打字的速度：這個如果大家跟老江有聊過天的都知道，他打字特別的快。我不知道是他認為我打字快還是怎么著，他每次跟我聊天速度都是N快，我有的時候都跟不上他的思路，讓我聊聊就開始忍耐不住了，我就要你慢點，我跟不上。雖然心是好的，但聊天的速度也將決定你們認知程度。相信你應該知道，你跟一個人聊天，你說了半天等他回復他沒音了，不知道什么時候突然冒出來了，我是對這中人士無語的，讓我對他的印象打了折扣。

溝通時機要找準：我時常會收到大半夜的人過來找我聊天，問問題。我這大半夜的也要辦點正經事，突然整個QQ彈出來，你說這個時間了誰愿意跟你聊啊。更有甚者，你要是幾分鐘不回，他不是來振動就來視頻的，你說這種人討厭不討厭，所以這也是要我們特別注意的。學習的態度是好的，但學習的方式一定要選擇恰當。

跟大伙說個真實的案例：一朋友是做銷售的，他有一個大客戶要馬上簽單了，之前關系一直很好。這個時候，他的客戶要急著簽單，他就Q他，可是他不在，然后他的自動回復是“公主不在，跪拜等待”。這個客戶一下子急了，誰給你跪拜呢。這個客戶急了鬧到了公司，這個朋友是好說歹說，在加上之前的關系好，才險度困境。一個小小的自動回復就會容易出現叉子。所以，跟你對方聊天的一個核心點，要真實，注意禮貌用語，學會換位思考。

四、QQ群推廣

QQ群推廣是一個群體推廣的好途徑，不僅精準時效性還高。當你做一個推廣的時候，就會加很多個群，但群并不是所有的都加，下面說下加群的注意事項：

成員少的不加，多加高級群；不活躍的群不加：同質化的群不加；盡量加精準群；及時修改群名片；至少一個星期冒一次泡；

有的時候你加了這么多群，基本上都不說話，又不活躍，你也就不愛這個群了，也就沒了關系和粘性。同時有的時候你在這個群里面看到的也是這幾個人活躍，在那個群里面看到也是這幾個人活躍，那就選擇一個就夠了。不過要記得，一定要及時修改群名片，這樣才不容易被T，多交流，讓大家知道你這個人。

另外一種是建群，只有屬于自己的東西才能為所欲為。就算你天天廣告，也沒人敢把你怎樣。不過還是不要過分，多到其他平臺宣傳。這個我也就不做詳細分析了。

五、推廣技巧

現在QQ群里面到處都能看到發廣告的，大家都反感。那就要掌握幾種好的推廣技巧。

推廣技巧核心：先求感情，在追效果。所以QQ推廣是一個長久的戰斗，感情這東西不是一天兩天培養出來的。

少發、精發：現在的QQ推廣的硬性廣告是越來越多了，大家也就開始了反感。因為也就出來了軟文推廣或者植入性廣告。比如做減肥茶的減肥交流群：最近一段時間我特別的開心，減了好幾斤。是我媽給我買的，好像是叫***茶，效果挺好的。大家交流1分鐘后：哦，對，這個是減肥茶，是這個網站，大伙看看。很自然的一個流程，這種軟性的隱蔽廣告，不僅受歡迎，而且還會熱議。

利用群公告、群共享、群空間：在群公告那一欄，會有一個圖片顯示的，這個地方是最新上次的圖片到空間上，你完全可以利用這個技巧，不過要你持續關注群。另外自己的群共享當中放一些自己的分享資料，這個就是要讓你自己持續不斷的關注他。

群郵件：這個群郵件也是一個很好的方法，免費的郵件不僅可以通知到人，而且轉化率還高。但每天發不要超過7-8個群就可以了，不會讓別人對你反感就夠了。

申請管理員、跟管理員打好關系：群的老大自然是管理員了，跟他們搞好關系，那以后你也就有了黃馬甲，不能暢通無阻，但可以走路無阻。

在這些過程當中，一定要注意一個事情，那就是互惠性，先幫助他人。當你在一個外地你丟了錢包沒有親人朋友，這個時候你是淚一把屎一把，你需要幫助。這個時候有人伸出援手來幫你，你自然會感激對方，同時他對你的粘性和信任度也就高了。相反，他早晚會對你的行為而回報你，中國人的特點是我們感恩。當你時機久了，積累下了很多沉淀，這個時候大家也就對你的話產生了信服，大家也就愛你了，這樣你的口碑也就高了，你的知名度也就高了，品牌權威性建立了，你還愁些什么呢？

持之以恒的堅持是作為一名推廣人員必須做到的，真誠待人是推廣人員正視互聯網發展的本質。

作者信息：郭永峰。www.guoyongfeng.com 。