專家解讀中小企業營銷型網站建設與應用－inspirr

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核心提示：我國中小企業數量達數千萬家，競爭異常激烈，如今企業需要的已經不是單純的網站推廣，而是需要整合性更強的全面網絡營銷手段。越來越多的企業主意識到建立一個網站不是目的，怎樣把這個網站推廣出去才是最重要的，從這點我們可以看出，越來越多的非IT企業認識到了網絡營

我國中小企業數量達數千萬家，競爭異常激烈，如今企業需要的已經不是單純的網站推廣，而是需要整合性更強的全面網絡營銷手段。越來越多的企業主意識到建立一個網站不是目的，怎樣把這個網站推廣出去才是最重要的，從這點我們可以看出，越來越多的非IT企業認識到了網絡營銷的重要性。真正的營銷型網站應該具備什么功能呢？筆者結合自己的網絡營銷實戰經驗，與大家分享一下什么是真正的營銷型網站，以及營銷型網站如何合理應用。

據最近中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，我國現有網民將近4億人，其中網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，已突破9500萬。此外，權威機構預測，今年中國網購交易規模將達到5000億以上，增長率保持在70%上。互聯網由于其快速、便捷、無空間限制等諸多優勢，正被越來越多的人們所接受。中國商務部發言人也曾指出，當前的一個工作重點即支持傳統商業企業進軍電子商務；電子商務無疑成了最熱門的互聯網產品！

隨著網絡營銷的概念普及和我國中小企業對網絡營銷的理論和方法有了初步了解，將會有更多的中小企業實施網絡營銷的戰略．目的是為了更加有效地配置企業的營銷資源；提升營銷效率；降低企業營銷的成本；以較低的營銷成本使營銷的影響力最大化，提升企業市場競爭力。那么我們中小企業該如何抓住這次互聯網帶來的發展機遇呢？如何才能夠通過網絡營銷使我們在行業中脫穎而出，取得超速發展呢？

一個企業在建立網上平臺的時候就應該考慮一下幾個問題，我為什么要建立企業網站？我建立企業網站的目的是什么？企業網站能給我帶來什么？企業網站需要什么樣的功能？要明白這些問題，就得對網絡營銷功能有一定的認識。企業網站的功能分為技術性功能和網絡營銷功能兩類，企業網站的技術性功能是網絡營銷功能的基礎，網絡營銷功能是技術性功能的表現形式。充分理解企業網站的網絡營銷功能，才能把握企業網站與網絡營銷關系的本質，從而掌握這種內在關系的一般規律，建造適合網絡營銷需要的企業網站，為有效開展網絡營銷奠定基礎。

何為營銷型的網站？營銷型企業網站應該具備以下三個核心功能：

一是以企業幫助企業實現經營目標為網站建設目標。營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心。從而通過網站工具來實現其網絡營銷的價值。由于互聯網的廣泛應用，企業網站需要實現雙模訪問，在實現PC端和手機端的訪問。

二是要有良好的搜索引擎表現。網絡營銷里面慣用的方法是通過搜索引起過優化技術來實現。網站若無法通過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。所以選擇一套具備良好的ＳＥＯ功能的網站系統很有必要。另外，在要考慮到SEO是一項專業性的技術，所以若能夠選擇一款自帶SEO功能的網建系統是非常之重要的。

三是良好的客戶體驗。通常我們可以通過建立高品質的美術設計、獨立的企業電視臺、企業網站誠信認證等功能或方法來提高自己網站的體驗度。企業網站最終面對的是潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。客戶體驗在我們目前的現代營銷中無處不存在其身影，比如電話營銷中我們不得不重視客戶體驗、在面對面營銷中我們不得不重視客戶體驗，在設計企業業務流程時不得不重視客戶體驗；那么企業網站是一個直接面對市場主體的窗口更需要重視其客戶體驗性。客戶體驗又是一個非常無法量化的指標，更多的時候是不同受眾的感覺。我們一般從這幾方面來實現一個具備良好客戶體驗的營銷型企業網站：可用于易用性、網站的溝通性、網站的可信度、易于傳播等方面。

建立好了營銷型網站之后，不能夠算完成了網絡營銷，這最多只能夠算完成了網絡營銷的20%.要改變“網絡營銷是自動的”錯誤觀念。那么我還需要做如下工作。

首先，通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。因此，我們可以通過在第三方平臺注冊并發布與公司有關的信息。企業網站需要人工及時的更新網站新聞、產品等資訊，提高網站在搜索引擎中的的重要性，有效性！比如可以將公司的展會信息、公司動態、促銷信息、新品上市、團隊活動等種種資訊都及時上傳到網站，并且將供求商機和相關新聞都整理歸檔更新到網站。讓自己的網站每天都有原創的內容使得其快照，還可以在企業網站與企業網站之間進行友情鏈接互換，信息聚合等方式提高在互聯網的信息數量，增加曝光率，以此來提高網站權重。另外需要不斷的根據互聯網技術的革新來升級自己的網站，讓自己的企業網站符合發展的潮流。

其次，中小企業應該做的是網站流量利用與監控。企業建立網站的目的就是為了擴大銷售，一個功能完善的網站本身就可以完成訂單確認、網上支付等電子商務所具有的功能，即企業網站本身就是一個銷售渠道。目前，更多的企業將通過自己的網站開拓網上銷售渠道，增加網上銷售手段。通常我們采用客服系統和流量分析系統來實現。客服系統可以使用如QQ、MSN、阿里旺旺、慧聰發發等即時通訊工具來實現；另外，400電話可以提升企業形象、大幅提高廣告效果，也是一種企業必備的營銷工具之一。但是申請辦理400電話，一定要選擇類似“極速400電話網”這樣的官方授權代理商。400電話并不貴，一年只需要幾百元，不要因為節約二三百元去選擇小型代理商或者辦理網絡版400電話，這樣后期帶來的問題會很多，得不償失。另外，市場上也存在53KF，TQ等在線客服系統。營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能，最簡單來說網站總需要有網站流量監測功能，目前國內用戶使用的主流網站統計系統有百度統計、CNZZ、51啦，這三家統計系統都是免費的，申請和開通都很方面。及時將有效的流量轉換為網上銷售，才能讓企業營銷型網站發揮出應有的價值！

再次，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。是指借助互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。網絡本身就具有快速、高效、低成本的特點，在互聯網上信息資源共享，進入障礙為零。作為一種新的傳播形式，網絡具有一對一的互動特性，這是對傳統傳播方式面對大量“受眾”特征的突破。從營銷的角度講，網絡上生產者和消費者一對一的互動溝通，使生產者更快地了解消費者的要求、愿望及改進意見，將工業時代大規模生產、大規模營銷改進為小群體甚至個體營銷，為消費者提供了極大的滿足，迎合了現代營銷理念。同時，它的革命性在于縮短了整個經濟活動的中間環節，降低了交易成本，節約了社會資源。在營銷機制上，網絡技術克服了橫在生產者和消費者之間的時間、空間障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環節和渠道。一直都是技術在改變互聯網，而互聯網卻在影響社會．新一輪的商業格局將會由電子商務來改變！

在產品同質化和市場營銷手段相互模仿，市場趨于飽和，消費者難以分辨優劣的背景下，企業若需要實現差異化和贏得更多顧客，就需要把＂網絡營銷＂當作中小企業生存和發展的重要工具．因為中小企業在競爭中往往可以通過網絡營銷這種方式來提高競爭力，甚至幾百對手。網絡營銷已經成為了一種新的營銷理念和營銷模式．其“中心思想”就是企業與企業之間，企業與消費者之間，消費者與消費者之間通過進行有效的溝通，以用戶體驗為中心\以滿足消費者需求的價值為取向來確定企業的市場營銷策略．運用不同的營銷傳播手段，發揮不同營銷傳播工具的優勢．選擇一種合適的網絡營銷工具，能夠幫助企業增加網絡營銷渠道，拓展商品市場，讓企業在競爭中擁有更多的籌碼，通過網絡營銷來提高核心競爭力。以此能在商場的汪洋大海中運籌帷幄，百戰不殆．